连续五年涨价，国产羽绒服还值得“高攀”吗

　　近期“你会因羽绒服涨价选择平替吗”“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”“羽绒服涨价把市场让给了军大衣”等多个国产羽绒服涨价相关话题在社交媒体上引发讨论。

　　这几年，羽绒服涨价似乎是每年冬天都不会缺席的话题。虽有供应商表示，部分羽绒服标价并非实价，高价也非涨价，但数据显示，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%，涨价趋势已是不争事实。

　　资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄如指出“羽绒服作为具备一定功能性的季节性产品，本身就需要企业具有一定的工艺能力和研发能力等，有品质的羽绒服产品不会是一件低价产品。实际上刚性需求的市场份额较大，同样不容忽视，企业应该形成高、中、低端互补的市场氛围。”

　　售价连年上涨，波司登却营收实现六年增长创历史新高

　　在“波斯登平均价格已升至1600元”、“波司登一年关店386家”、“波司登太败好感了”等等热搜下，波司登实现了连续六年营收增长创新高。

　　波司登发布的截至2023年3月31日的2022/23财年全年业绩显示：报告期内，波司登集团总收入提升至约167.7亿元，同比增长3.5%;净利润同比增长3.7%达到21.4亿元。实现5年复合年均增长率达28.3%，集团经营溢利同比增长10.0%。在服装行业普遍受挫的情况下，波司登营收和净利润连续6年创历史新高。目前看来，高端化布局助力了其中高端品牌形象的拓升。

　　不断有新进品牌加入羽绒服市场

　　新晋羽绒服品牌“SKYPEOPLE天空人”推出近7000元的羽绒，将“国产羽绒卖到7000元”“国产羽绒服涨价”等话题再次推上热搜。

　　据《中国经营报》记者报道，羽绒服这一赛道被越来越多的企业和商家盯上。天眼查数据亦显示，我国有近一半羽绒服相关企业成立于近10年内，今年 1—10月新增注册相关企业有260余家。

　　业内专家指出，当下我国羽绒服市场呈现“高增长、低渗透”的特点，国内羽绒服市场潜力巨大。

　　一方面，市场处于快速发展阶段，中国服装协会数据显示，2016—2021年市场规模年均复合增长率为12.73%，预计2024年市场规模将达到1950亿元。2022年中国羽绒服市场规模达到1692亿元左右。另一方面，行业渗透率有望进一步提升。从羽绒服普及角度来看，目前我国羽绒服市场渗透率仅约 10%，远低于发达国家 30%—70%的水平。

　　售价上涨既是品牌升级需求更是市场需求

　　虽然中国气象局国家气候中心预计，今年冬季大部地区气温接近常年同期或偏高，但近期断崖式降温的情况在多个城市出现。寒潮来袭一件保暖、舒适的羽绒服成为刚需，羽绒服市场也随之迅速升温。

　　今年羽绒服的整体价格相比去年同期上涨30%左右，究其原因：固然与原材料、营销成本上涨有关。更大程度上是由于在进口大牌的影响下，消费者对高端产品的接纳度越来越高。中国作为世界上最大的羽绒及制品消费国，我国大众化的羽绒服试图走高端化路线，既是出于自身品牌升级的内在需要，客观来看也是对市场形势的一种回应。

　　根据公开资料，加拿大鹅在2018年正式进入中国市场，随后在中国市场受到了消费者的追捧。业内认为，以加拿大鹅为首的高端羽绒服品牌打开了中国高端羽绒服市场。但长期以来我国高端羽绒市场被国外始祖鸟、迪桑特、加拿大鹅、Moncler等中高端品牌占据，一些品牌最近更是风靡各大社交平台。

　　个人需求决定选择

　　在 “你会因羽绒服涨价选择平替吗”微博投票中，有72%的网友选择“会”;羽绒服搜索词条相关话题下面永远是两个极端：“3块钱的羽绒服”、“国产羽绒服卖到7000元”。事实上，在羽绒服这个多元化的市场，其受众涵盖了全年龄段、各消费层级。

　　我们都希望国货能够越来越好，但在激烈的市场竞争中，只有找到稳妥可行的成长路线，才能笑到最后。盲目地跟风高价营销，最终只能是昙花一现。高端品牌需要对科技和创新的真正投入以及时间的沉淀。

　　盘古智库研究院高级研究员江瀚指出，国产羽绒服厂商应该注重技术研发和设计创新，推出更具竞争力的产品。通过提高产品的功能性、时尚性和舒适度，满足消费者对个性化和多样化的需求，从而增加产品的附加值。

编辑：赵苗苗

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