康桥悦生活也卖酒 物企“不务正业”再添新名单

　　在做好基础物管的前提下，提高自身信任度与口碑，业务才会心甘情愿为这类白酒买单。

　　许久未现身的康桥悦生活，因一则“卖酒”消息，再度回到大众的视野之下。

　　近日，据市场消息称，康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

　　显然，继碧桂园服务、保利物业之后，“不务正业”的物管企业又添新兵。

　　实际上，近年来，物管企业跨界“卖酒”、投资养老、发力零售的案例屡屡上演，其背后是基础物管毛利不断下降，以及企业瞄准增值服务赛道的野心。

　　但物管企业能否成功将白酒送进社区?不少市场人士认为，在做好基础物管的前提下，提高自身信任度与口碑，业务才会心甘情愿为这类白酒买单。

康桥悦生活卖酒

　　酱王府多款白酒已经上线康桥悦生活的销售平台。

　　据市场消息称，近日，康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

　　酱王府酒业是一家产销一体化酒类企业，历史悠久，目前打造了世家、酱韵两个系列产品，一直被业界认为是酱香型白酒行列中的又一匹“黑马”。

　　而此次成立的河南酱王府销售公司，由康桥悦生活作为大股东，持股60%，酱王府酒业持股40%。

　　针对此次合作，康桥悦生活及酱王府酒业认为，双方属于强强联合，共同制定市场策略、营销方案和品牌推广计划，资源共享，探索新的业务模式和增长点。

　　实际上，对康桥悦生活而言，此番牵手酱王府酒业，又何尝不是其又一次试炼。

　　过去几年，受上游房企危机传导，叠加人工成本逐年上升、物管费用难以上调等因素影响，物管企业的利润空间不断被压缩，如何寻求增量市场，成为各家物企考量的重点。

　　以康桥悦生活为例，目前，该公司的在管建面当中，有八成比例来自第三方。显然，未来挖掘的增量空间并不大，于是乎这家企业选择在已有社区里面做文章。

　　已有的社区空间当中，物业管理服务、城市服务的毛利率较低，而社区增值服务2022年毛利率高达44%，无疑是“找钱“的最佳渠道。

　　此次牵手酱王府酒业，康桥悦生活显然是冲着进一步加大社区零售业务去的。

　　至于合作的另一方面，酱王府酒业则能够通过康桥悦生活的天然优势，打通酒品销售的“最后一公里”，迅速抢占家庭销售的市场。

　　实际上，这并非康桥悦生活首次试水“卖酒”。

　　观点新媒体查阅发现，过去几年，这家企业不断通过旗下的社区购物平台——康云优选，进行商品的售卖，其中不乏茅台、五粮液、金徽老窖等多种佳酿，同时也有米面粮油、蔬菜瓜果、肉奶蛋、手机数码等居民日常生活所需。

　　一般来说，此类社区零售大多采用代销模式，即产品由厂家直供，通过平台进行代销的模式，这种模式下，企业赚取的更多是销售佣金，或者是销售过程当中产生的差价。

　　而此次与酱王府酒业的合作，康桥悦生活似乎有意将卖酒的摊子越铺越大。

　　据了解，康桥悦生活与酱王府酒业的合作要从今年7月下旬说起，彼时，酱王府酒店董事长到访康桥悦生活，彼时，双方便就企业合作模式及未来发展方向等内容进行了洽谈。

　　直至今年11月1日，双方正式签署了战略合作协议，随后，由康桥悦生活、酱王府酒业合资的河南酱王府酒业销售有限公司成立。

　　消息提到，针对此次合作，康桥悦生活与酱王府酒业将在资源共享、渠道拓展、品牌推广等方面展开深度合作，共同开启共创未来新篇章。

　　也就是说，除了传统的代销模式，未来康桥悦生活在“卖酒”方面，或许能够探寻更多的可能性。

“不务正业”的物企

　　与酱王府酒业的深度合作，为康桥悦生活“卖酒”带来的最直观变化则是相关酒品价格方面的优势。

　　观点新媒体查阅，目前，康云优选售卖的酒类产品种类较多，不过，诸如第八代五粮液、泸州老窖国窖1573、贵州茅台53度飞天小酒等，销售价格基本与天猫、京东旗舰店相差无两。

　　不过，目前康云优选售卖的两款酱王府酒品，折扣力度较大。

　　其中，康云优选在售的酱王府世家经典酱香型白酒，500毫升6瓶装的产品，售价1798元，而在京东旗舰店，这一产品的售价为898元/瓶，计算下来，6瓶装售价达到5388元。

　　显然，深度合作之后，康桥悦生活在售的酱王府产品价格更加具备优势，有利于进一步吸引销售者，拉动销售空间。

　　至于康桥悦生活与酱王府酒业其他方面的合作，目前暂未看到相关的落地信息。

　　实际上，不止是康桥悦生活，碧桂园、保利物业、兴业物联等多家企业，愈发“不务正业”。

　　其中，碧桂园服务是较早涉足的酒品销售的企业之一。早在2020年，碧桂园服务就已经和竹叶青酒达成合作;次年，碧桂园又与江记酒庄签署了战略合作协议，江记高粱酒等品牌正式入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台。

　　2022年，碧桂园服务又推出了“酒司令”项目，从场景需求出发，与源头合作，以高质、优惠价等招募社区酒类合伙人。

　　而前不久，即今年11月19日，碧桂园服务又与国台酒业集团在广州举行了战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式。

　　跨界酒品销售四年时间，碧桂园服务虽未披露具体的业绩数据，但从其连续几年接连发力与布局来看，这一业务带来的利润空间并不算低。

　　此前，有市场消息提到，碧桂园服务集团酒类业务自2022年起独立孵化，两年累计销售额预计突破10亿元。

　　除了碧桂园，保利物业亦从2021年开始探索酒品销售，同年年初，保利物业曾与泸州老窖签署战略合作协议，在保利物业的销售平台“和院优品”亦能看到其正在售卖的白酒品牌多达十余种。

　　同样是河南企业，去年9月，兴业物联亦与粮者酒业举行了战略合作签约仪式，双方不仅涉及股权合作，更提出要在社区里开酒业便利店。

　　大量物管企业跨界酒品销售，且合作的模式愈发多样，其根本原因是，物管企业急需寻找新的增值空间，而酒类产品作为溢价空间较高的零售商品之一，自然而然成为了各家企业瞄准的方向之一。

　　不止是酒品销售，近两年，包括京城物业、亿达服务等多家物管企业跨界养老业务……在传统物管利润空间下降的当下，物管企业不断在寻找新的出路。

　　看似“不务正业”，但细细考量却能发现，此类跨界大多基于物管企业贴近居民、业主的天然优势，打通“最后一公里”，从而实现缩短服务半径、提升响应速度等优势。

　　当然，也有不少观点认为，酒品能否成功进入社区，零售生意能否打通，社区养老能否成功开展，主要看业主客户对物企信任度高不高，以及提供的产品有没有性价比。

　　“最后一公里”或许是物管企业涉足跨界业务的一块敲门砖，但这类业务能否产生新的利润空间，要考量的因素显然还有更多。

责任编辑：肖苏琦