贯头山酒业是否涉嫌“传销”？真相：沦为操盘手“割韭菜”的招牌

　　近日，《发现·华网》接到河北某市一酒水经销商反映，去年曾被媒体报道涉嫌打着“直营”模式进行传销的贯头山酒业狄公泉酒，目前仍可以加盟。我们随即跟进调查，发现所谓“加盟”模式背后的众多营销乱象。
 

　　打着“直营”的幌子，干着“传销”的勾当

　　据贯头山酒业官网介绍，贯头山酒业有限公司位于河北唐山迁安市，是一家秉承传统固态泥池发酵工艺，融现代高科技成果于一体的传统酿酒企业,年酿造固态泥池发酵五粮优质大曲原酒能力500吨。

　　这样一家荣获“中华老字号”等众多知名荣誉的酒企，却从去年起被接连曝光涉嫌传销。2022年3月，反传防骗联盟根据网友爆料最先曝光了“狄公泉”涉嫌传销的模式，之后多家媒体做了跟进报道。

　　对此，《发现·华网》对狄公泉酒的营销模式进行了溯源。据企查查显示，贯头山酒业早在2019年11月就注册了“贯头山狄公泉”这一商标。但一直到去年网上传出的一份“全国空白新零售营销方案”，才让这款“中华老字号狄公泉酒”的知名度大火起来。

　　根据这份“营销方案”，狄公泉酒的营销模式是通过“消费省钱、分享赚钱”，实现“颠覆传统的新零售”，做成“稳赚不赔的生意”。方案宣称狄公泉酒采用“直营”模式，让酒从厂家直接到消费者手中，并且把“所产生的费用返利给消费者”。

　　根据世界直销联盟的官方定义，直销是以面对面且非定点的方式销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客(消费者)接收订单。而直营是连锁/加盟的店铺均由公司总部投资或控股，在总部的直接领导下统一经营，总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

　　所以该方案中宣称的商品直接从厂家到消费者、“所产生的费用返利给消费者”，本质上是“直销”而非直营。但国家工商总局最新批准的91家具有直销牌照的企业中，没有一家酒企。按照《直销管理条例》相关规定，未获得直销经营许可，却以直销模式从事营销活动属违法经营行为，市监局、公安机关将依法予以查处。

　　不仅如此，这份营销方案共设计了直推奖、碰对奖、领导奖、重消积分、平级奖、开店奖、车奖等近十种返现名目，除了直推奖是销售酒卡赚取提成，其他奖项都是靠发展下线拉人头办卡消费或者加盟开店来赚取不同比例的提成，最多的总监级别甚至能拿到16代。

　　首先是直推奖。该方案称，只要消费500元狄公泉酒，就可以拿到1000元的消费酒卡，相当于6.6折。也就是100元能当150元花，2000元能买到3000元的酒，1万元=15000元的酒。如果能拉来100人办酒卡，他们喝酒省钱(只需6.6折)，你还可以赚钱(他们喝的酒都将和你产生利益)。

　　怎么通过拉人赚钱呢?第一种是卖酒赚钱，相比传统卖酒仅10%-20%的利润，加盟狄公泉酒后，卖2000元酒就能获得50%的利润，6000元酒能拿到62.5%的利润，也就是说卖10000元的酒就能赚到6250元，而且赚钱对象就是“你的朋友、亲戚”等身边熟人。

　　第二种是推广赚钱，即发展下线：“你每推广一个2000元全国代理”，就能赚到“广告费240元”，也就是12%的提成，推广2个2000元全国代理，就能赚到“640元广告费”，如果这两个代理把市场做起来，源源不断卖酒，每天光到手的广告费可以拿到2000元封顶。

　　如果能再发展出10个直推，就是2400元，直推越多赚的越多，10个直推四代都达到封顶2000元，领导奖以碰对奖计算：当日拿一代4000元，二代2000元，三代2000元，四代4000元，也就是说单日单项收入达到1.2万，当月单项收入就能达到36万。

　　此外还有由低到高七个级差的复销积分体系，如一星会员0-500积分4%;二星会员501-2000积分8%;三星会员2001-5000积分12%;四星会员5001-9999积分16%;五星(主任)1万以上积分20%;经理直推三个主任或自己开店积分25%，;总监直推三个经理或自己开中心店积分25%。平级分红奖更是把总监级的直推分成扩到了16代。

　　此外还有开中心店、社区店以及店补、车补、额外补等名目繁多的返现奖金制度，但规律基本都是层级可以无限扩大、赚钱无上限封顶。即下线成员的多少和层级决定了上线分红的多少，形成典型的金字塔组织模式。只要一直有下线进来，上线成员就能一直躺赚。而且他们还承诺“所有级别只升不降，没有业绩要求，可以累计升级”。

　　根据《禁止传销条例》第七条规定，下列行为属于传销行为：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　对照该条例不难发现，狄公泉酒的这套“直营”模式有明显的“传销”嫌疑。且在去年9月，河北省大名县市场监督管理局以“正在查处的网络传销案件中，涉案资金流向被申请人，为防止违法资金转移”为由，已向大名县人民法院提请对贯头山酒业及梁喜山等15人的财产予以查控保全。大名县法院依照《禁止传销条例》第十四条第一款第(八)项等规定，裁定冻结上述企业及人员在金融机构的财产并立即执行。
 

　　个人操盘起内讧，奖项几无兑现只为“割韭菜”

　　其实早在去年8月，就曾有网友匿名曝光了“贯头山狄公泉”营销团队高层的内讧内幕。据网友称，“只要通过发展拉人加入团队就能获得高额奖金”，这也印证了狄公泉酒的“传销”嫌疑。总结来看，其营销团队内部主要有这几个问题。

　　首先，操盘团队高层监守自盗。该网友明确表示，狄公泉酒的营销模式“不是酒厂转型，而是个人操盘”，“狄公泉(营销)高层都是从各行业里挖过来，言行不正的所谓总裁”。所谓的狄公泉平台总经理袁某奇，作为“井某某的第一合作伙伴”，“在2021年中就开始布局操盘(狄公泉酒)，长达半年的时间……”除了井、袁二人，还有“刘某某，梁某某，都是时任总裁级别的人物”。

　　《发现·华网》在某个狄公泉酒推广账号作者下，看到一首署名为“袁万奇”所做的诗，其中开篇就提到“贯头山狄公泉”。且《发现·华网》还留意到，大名县法院就贯头山酒涉传销案的判定财产保全的人中有一个叫“袁万奇”;迁安市市监局在回应媒体时也曾提到“2021年11月至2022年8月，该公司销售狄公泉系列酒6047瓶，其中销售给井立新4352瓶”。在疑似袁某某的视频号中，至今还有狄公泉酒的营销视频和其个人介绍。这样前后关联起来，似乎看到狄公泉酒背后有一个专门的营销操盘团队。

　　该网友称自己是袁某某早期合作人，“每天在市场一线，几乎袁某某的团队都是他们组建起来的。”但自2022年8月15日狄公泉(营销系统平台)开始第一次漫长升级，“已经超过24小时”，期间“一些自称懂得狄公泉后台的人，把全国报单的提货币转走，并在不同店铺把酒取走。”且该网友的账号被无故封号，他认为是该营销团队高层在“市场做开以后，一脚把我们踢开”。

　　其次，分红送酒等许诺成空。除了盗币、封号，将下线伙伴踢出局，该团队所宣传的诸多奖金分红、消费拿等价酒等承诺也未按约定兑现。“所谓上拿领导、分红奖，下拿伙伴，对碰奖，都是忽悠”。网友提供的狄公泉系统后台截取的会员收入数据显示，每个月到手的只有几十—几百块钱，而且都是从对碰里抠出来的,而且“时间久了就不发了”。

　　方案中消费多少酒送等价酒的承诺，最后也有“90%的人都没送”，该网友让狄公泉酒会员自己回忆，“讲的时候说500送500,2000送2000酒，你拿500给你1000的酒了吗?你拿2000给你4000 的酒了吗?”

　　此外，狄公泉酒还存在中心店总代理权价格不一等问题，按狄公泉的营销方案，开通中心店拿总代理权需要投资20万。但该网友透露，“只要你愿意，拿2万，5万，10万，就可以开通后台。现在袁某奇操盘，把中心店变成20万，但是只要你愿意干10万依然可以让你开中心店。”

　　最后，这位网友直言：“这就是所谓的优势，这就是很多人被忽悠加盟的原因，领导奖就是一个割韭菜的工具。”
 

　　高层一天内大洗牌，所圈钱款流向贯头山

　　尽管如此，狄公泉酒的中心店、社区店依然在全国遍地开花。据不完全统计，包括天津及河北、河南、内蒙、陕西、安徽等省会或三四线城市甚至乡镇地区，都有狄公泉加盟店。一直到今年1月，依然有加盟商在推送狄公泉酒的出货情况。

　　这些加盟店的开店投资款又都流向哪里呢?《发现·华网》在多个疑似狄公泉酒代理商的视频号中看到，众多消费办卡和加盟开店资金都打给了一个叫“杜明茹”的账号，其中不乏十几二十万的额度。

　　据企查查显示，杜明茹在2022年10月14日成为贯头山酒业的股东之一。巧合的是，在2022年10月14日当天，贯头山酒业进行了法人、高管、股东和企业经营范围的大幅度变更。变更后，执掌贯头山酒业20多年的杜宝海不再担任其法人、实控人和董事长等职务，其本人从贯头山酒业高层退出。

　　但新进的杜印恒、杜佳学尤其杜明茹等股东，和杜宝海是何关系?在此次狄公泉酒营销中担任什么职务?和这个操盘营销团队是怎样进行销售分成的?我们不得而知。但由此看出，贯头山酒业并没有像其在去年8月发布声明中所称的那样“不参与任何销售环节”。

　　据迁安市市监局事后对媒体的回应中所列举的数据来看，贯头山酒业2021年11月至2022年8月“销售狄公泉系列酒6047瓶，其中销售给井立新4352瓶，销售给其他人1695瓶”，2022年9月之后就未再生产销售过狄公泉系列酒。

　　如果此数据真实，按某商城在售的狄公泉酒120元的中档价位来算，这6千多瓶酒总销售额不过725640元。仅70多万的销售额，贯头山酒企却惹了一身腥，背上“涉嫌传销”的丑闻。

　　尽管贯头山酒业在今年11月再次在其官网做了声明，称去年被牵涉“传销”的消息已结案，但对于一个“中华老字号”品牌来说，这一负面舆情的代价不免太高了。

　　就此事《发现.华网》也向唐山市市场监督管理局致函了解，但截至发稿没有作出任何回复。

编辑：赵苗苗

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