国货美妆的崛起：多家企业预计去年业绩亮眼

　　近日，A股化妆品上市公司陆续披露2023年业绩预告。在消费复苏背景下，丸美股份、水羊股份、科思股份等多家公司均预计净利润实现同比增长。

　　1月23日晚，A股美妆上市公司丸美股份披露了年度业绩预告。1月24日，公司股价开盘上涨后调转，截至午间收盘其股价跌去1%，报30.61元。

丸美股份发布业绩预告

　　丸美股份成立于2002年的，是老牌国货美妆，旗下拥有丸美、恋火和春纪三个品牌。1月23日，其发布的业绩预告显示，2023年丸美股份将实现归属于母公司所有者的净利润为3亿元至3.3亿元，与上年同期相比增加1.26亿元至1.56亿元，同比增长72%至89%。1月23日，丸美股份股价涨停，报30.93元。

　　预计扣非后净利润为2.2亿元至2.5亿元，同比增长62%至84%。公司表示，正积极推进线上渠道转型，较好把握了2023年全年营销节奏，其中丸美品牌以抖音快手为代表的内容电商增长超100%，第二品牌PL恋火增长超100%。此外，公司坚定分渠分品，推行心智大单品策略，优化产品结构，降本提效。

另有多家美妆公司成绩单出炉

　　梳理业绩预告后发现，大单品策略及线上渠道的拉动，是多数国产化妆品上市公司去年实现业绩增长的原因。

　　同样业绩预喜的还有科思股份，科思股份业绩预告显示，2023年预计归属于上市公司股东的净利润将达7.2亿元-7.6亿元，同比增长85.50%-95.80%;扣非净利润预计7.03亿元-7.43亿元，同比增长85.80%-96.38%。公司表示，防晒产品放量以及产能利用率的提升助力业绩高增。此外，科思股份拟在马来西亚投资建设“马来西亚年1万吨防晒系列产品项目”，为满足亚太、欧洲等地区对防晒剂的市场需求。

　　拥有御泥坊、薇风等多个自主护肤品牌的水羊股份2023年业绩也有不错表现。水羊股份发布2023年业绩预告称，预计归属于上市公司股东的净利润将达2.8亿元-3.2 亿元，同比增长124%-156%;扣非净利润2.6亿元至3.0亿元，同比增长169%至210%。

　　据了解，公司自主品牌拥有伊菲丹、大水滴、御泥坊，代理品牌业务与强生深度绑定，与KIKO、美斯蒂克等新兴品牌合作，整体业务及产品结构进一步优化，推动公司持续发展。

　　2023年美妆行业渠道线上化持续推进，新兴电商平台已成为品牌销售最重要的增长极。青眼情报数据显示，2023年抖音平台化妆品销售额增速达47%、快手为69.7%。

　　企业也颇为重视直播电商，积极寻求渠道变革。水羊股份表示：“并未将抖音单纯看作销售渠道，而是将其当作具备传播和‘种草’能力的平台，相较传统综合电商，对于品牌的帮助以及业绩拉动，效率更高。目前，公司在人群匹配算法、价格体系管控、自播和达播的配合等方面的销售策略已逐步成型。”

　　此外，大单品策略也拉动了多家化妆品企业业绩。珀莱雅表示，2022年至2023年自主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速增长，2023年上半年双抗系列同比增长逾100%。

　　黑崎资本基金经理曾盛表示：“大单品策略能够提高效率、降低成本，同时形成品牌特色，增强消费者对品牌的认知度。而线上渠道对于化妆品企业的拉动作用也不可忽视，随着电商平台的快速发展，越来越多的美妆企业开始重视线上渠道，通过电商平台直接接触消费者，扩大销售规模。”

　　整体来看，在组织管理赋能以及单品策略驱动下，优质国货品牌有望实现对外资品牌从“追赶”到“超越”的突破。

抗衰老产品成趋势：国产美妆渗透率有望逐步提高

　　1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》(国办发〔2024〕1号)，这是国家层面第一次出台以银发经济为主题的专项政策，也是从国家层面首次鼓励抗衰老产品的发展。其中，《意见》提到推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发，为化妆品行业发展指明了方向。

　　国联证券分析师邓文慧指出，以魔镜市场情报与蝉妈妈数据观察，2020年不同价格带美妆品牌均有较好表现，2021年品牌分化初显，2022年以来分化加剧。海蓝之谜、赫莲娜等2000 元+价格带品牌增长韧性强;400-2000元价格带品牌多下滑，娇韵诗、修丽可等品牌表现较优;400元以内价格带，国货功效护肤品牌表现更优，海外大众品牌欧莱雅仍维持正增长但增速偏稳健。

　　“2023年中国化妆品市场，国货美妆市场规模首次超过外资品牌。未来在组织管理赋能、大单品策略驱动下，优质国货品牌有望实现对外资品牌从‘追赶’到‘超越’的突破。”邓文慧说。

　　东海证券分析师任晓帆也表示，行业渠道红利下行，整体需求表现放缓的背景下，国货品牌表现有所分化，优质国货表现亮眼。展望未来，日本核废水事件、消费者消费理念转变、国潮风为国货化妆品提供机遇与空间，消费者对国货产品认知和需求不断加大，国货排名逐步提升，国产渗透率有望逐步提高。

　　青眼情报数据显示，2023年国产品牌化妆品销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，市场规模超外资品牌化妆品。

　　丸美股份表示，国货崛起是大势所趋，公司现在要做的就是踏实做好产品、品牌、营销及服务，通过更强的供应链、更好的运营去抢占国际大牌可能释放出的市场份额。

　　排排网财富研究员隋东表示：“优质国货品牌去年销售表现较好，主要是因为在品质和安全性方面逐渐获得消费者的信任和认可，市场竞争力不断增强，同时消费者理性消费意识增强，具有高性价比和良好使用体验的国货品牌成为优先选择。此外国货美护品牌也打破了传统运营模式，在营销方面进行了大胆创新和尝试，吸引了更多年轻消费者。随着国产美妆品牌产品力及研发实力的不断提升，其崛起趋势有望延续。”

　　综合自证券日报、封面新闻

责任编辑：肖苏琦