只卖2块钱！天然矿泉水轮流”逼宫“农夫山泉娃哈哈

　　图片来源：怡宝“本优”

　　矿泉水新品持续降价，瓶装水市场或将迎来新格局。

　　怡宝近日在矿泉水领域做出新动作。怡宝官方微博显示，怡宝近日推出了全新矿泉水品牌“本优”，产品包括350毫升和555毫升两款规格，目前已经正式上市，定价在瓶装水最主流的2元区间。

　　据介绍，“本优”的定位是简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水。在消费者这端，未必所有消费者都能知晓矿泉水和纯净水的区别。但是，怡宝继康师傅之后将矿泉水的定价下探2元市场，意味着矿泉水和天然水、纯净水的价格边界正在模糊。

　　图片来源：怡宝官微

　　早在2018年，康师傅包装饮用水终端零售价就从1元提高至2元。至此，瓶装水1元水时代彻底结束，国内瓶装水主流价格带进入2元区间，但在这个区间之内，矿泉水产品并不多见。对天然水产品来说，要求企业必须要提前布局水源地，天然矿泉水更是要求需要同时获得矿泉水采矿证，且矿泉水品类对水源地和矿泉水采矿证的要求更高。

　　但是，今年3月，今年3月，康师傅推出名为“喝矿泉”的瓶装水新品，定价为2元一瓶。可以看出，怡宝近日推出的矿泉水品牌“本优”也在突围2元水赛道。这意味着，本来整体定价要高过纯净水的矿泉水产品，正在下探市场价格边界。

　　怡宝和康师傅相继推出2块钱矿泉水，在2元价格带市场，饮用水的竞争会更加激烈。

　　2元价格带的矿泉水空间有多大?

　　凭借纯净水出道，怡宝的瓶装水业务一直以纯净水为主，去年开始，怡宝首次推出高端矿泉水“怡宝露”，售价15元一瓶，可以说是饮用水中的奢侈品。而此次推出的矿泉水品牌“本优”，定价在2元区间，具备“亲民”特质。

　　具体来看，此次“本优”推出了不同规格PET塑料瓶产品，包括555毫升、350毫升，定价分别为2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便携，满足一次性饮用量不大的女性群体。

　　供应链方向，怡宝也已加大发力。据了解，今年2月，华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴举行，全部投产后，将成为华润怡宝的第一个全品项工厂，涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品，年产能将近2亿箱。

　　从纯净水到矿泉水，怡宝推出2元“本优”，继续拉开了矿泉水市场关于价格的战事。

　　实际上，2元的矿泉水价并不多见。

　　首先，2元价格带，是农夫山泉和怡宝纯净水的主打产品价位区间。不过，所以，在瓶装水中，以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品通常价格区间在1.5元之内，农夫山泉天然水在1.5元，而天然矿泉水价格通常大于2元。

　　当前，国内矿泉水品牌中，今麦郎的今矿、元气森林的有矿、农夫山泉的长白雪、统一爱夸、百岁山等均在3元及3元以上价位，2元矿泉水品牌较少。

　　与此同时，矿泉水市场的市场规模空间，相较纯净水更大。包装饮用水按照水源地的不同分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。由于饮用纯净水对水的来源没有限制，根据弗若斯特沙利文的报告，目前是市场规模最大的是饮用纯净水，2019 年为1191亿元，占比60.4%。

　　弗若斯特沙利文数据显示，2014年至2019年，天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在24.8%、18.4%，零售额CAGR分别为29.1%、19.0%，预计2019年至2024年，天然水及天然矿泉水的复合年增长率在15.4%和14.2%，

　　天然水与矿泉水销售额增速预计将快于纯净水。《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示，矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速分别为43%、35%和31%，纯净水的增速最低。

　　瓶装饮用水大战

　　从国内瓶装水的市场份额来看，头部品牌的市占率和市场集中度很高。农夫山泉市场份额占比最高，其次是华润怡宝，仅前六名的企业，瓶装水市场份额占比就已超过国内全部市场的80%。

　　今年以来，在瓶装水市场中，针对矿泉水赛道，大多品牌还没有大规模布局新动作，但针对此的新品和品牌升级很热闹。

　　宗庆后曾说过，饮料行业不过时，永远是朝阳产业。瓶装水企们也纷纷想借助矿泉水打出一场水的“翻身仗”。

　　从价格来看，天然矿泉水因为富含天然物质，均价在4.5元/500ml以上，而饮用纯净水均价在1.5元/500ml左右，而今年各大品牌推新的矿泉水产品价格也大多在3元以上。

　　掀开价格战的是康师傅，在023年3月份推出“喝矿泉”。天猫平台显示，目前已经售卖的康师傅“喝矿泉”包括4种包装，规格为550ml，售价为23.9元/12瓶，约合2元/瓶;

　　4月，中粮旗下中高端饮用水品牌悦活宣布推出“悦活长白山”天然矿泉水，是继“悦活峨眉山”天然矿泉水后，另一款在本土水源地取水的矿泉水，将主打居家生活场景，包装为500ml规格，终端则分区域执行3-4元售价;

　　5月中旬，依云也推出全新充气天然矿泉水，有330ml和750ml两种规格。目前参考价为300元/12瓶*750ml，约合25元/瓶;

　　6月上旬，元气森林也上新了测评活动。不过，不同于此前推出的售价定为3元的矿泉水“有矿”，这次评测对象是元气森林新推出的纯净水，规格为520ml，目前在元气森林会员中心上线了测试链接，0元体验9.9元/3瓶。

　　6月中旬，娃哈哈推出全新升级的饮用天然矿泉水，凸显长白山五龙泉水源地，售价3元/瓶 。娃哈哈创始人宗庆后在2023年全国经销商大会上曾提及，2023要“恢复水市场”的地位，尤其是主攻3元水市场。去年，娃哈哈就已开始发力天然矿泉水。

　　7月，北冰洋也推出新品“含气天然矿泉水”，规格为330mL，发力中高端消费人群。京东显示，330ml*12整箱价格为139元，约合11.5元/瓶。据介绍，北冰洋含气天然矿泉水从天然水源中获取，富含二氧化碳天然气体以及有益人体健康的偏硅酸、锶元素等多种矿物质。

　　实际上，恒大冰泉刚问世时，曾将矿泉水定价五元。随后几年，将其售价一降再降到2元/500ml。一年半以前加多宝旗下高端矿泉水“昆仑山”主动放低身段，加多宝昆仑山矿泉水产品零售价已从之前的5~6元区间下探至4元，依云也有将产品下探至5元价格带。

　　可以看到，近年来，天然矿泉水下探价格已经是大势所趋，但是降价到2元这个水平，能否持续，值得继续观察。

　　此外，据了解，怡宝在2021年陆续与四大饮用水生产基地正式签约，分别位于东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。今麦郎的“喝矿泉”有长白山清龙泉和黄山碧山泉两处水源地。

　　相比来看，主营天然水和矿泉水的农夫山泉拥有约12个水源地，同样主打矿泉水的百岁山，拥有7个水源地。

　　对怡宝等想要打低价矿泉水的企业来说，能否获得更多水源地，也将是企业未来发展的关键。

　　未来矿泉水市场会打响全面降价战吗?一方面，压低价格，意味着企业要应对产品利润被压缩的风险。另一方面，消费者能否形成更为稳固的消费心智，也是矿泉水市场能否突围的关键。这一次瓶装水大战，才刚刚开始。

　　(本文首发钛媒体APP，作者|柳大方，编辑|房煜)

责任编辑：李静